(中国电子商务研究中心讯)从2010年起，作为国内黑色金属流通领域最大的综合服务商，五矿发展便把电商作为推动业务转型的战略性平台，并在内部认定“互联网+国企国资”是中国互联网的下一波浪潮。

　  但作为一家央企，历史繁苛，想要再造流通体系的商业模式创新，显然并非那么容易。筹备到2014年5月20日，鑫益联才正式上线。

　   不过，强大的底子和开放性平台让五矿电商后发先至。截至2015年5月10日，鑫益联平台累计交易量突破500万吨，交易金额逾140亿元，注册会员数2066家，平台PV单日峰值达12000，有超过20家钢铁企业入驻平台，日均挂货量突破100万吨。

   　资料显示，2015年1-4月五矿电商“鑫益联”线上成交额达207万吨，日均成交2.6万吨，其中4月成交100万吨，日均成交4.5万吨。

　   如果将这份数据与老牌钢铁电商一季度业绩比较，就可知其内中分量。上海钢铁交易中心2015年1-3月线上成交170万吨，日均成交2.8万吨；上海钢联[2.28%资金研报]的最新季报显示成交量134万吨，日均成交2.2万吨。这意味着，中国五矿打造的以钢铁产品为突破口的大宗商品电子商务交易服务平台——鑫益联正式商用一周年后，已迅速攀升至第一阵营。

　   钢铁电商丛林里，五矿发展、宝钢股份、上海钢联“三军对垒”的阵势已影绰欲现。

　   一些证券机构已开始将五矿电商入列为三大巨头之一。如华泰证券[3.13%资金研报]4月份的研报在现有170余家钢铁电商中，重点推荐宝钢股份、欧浦钢网、五矿发展。而安信证券最为看好的钢厂代表是宝钢股份，互联网代表是上海钢联，钢贸商代表是五矿发展。

　   对于未来走势，安信证券把钢铁电商的最终格局推演成为“三国演义”，即“钢厂电商魏国”，“互联网电商蜀国”和“钢贸商电商吴国”。

　   在其4月8日的一份深度行业分析报告中，安信证券展开称，钢贸商的代表是五矿发展。五矿发展作为国内最大的钢贸商，又是一家央企，线下资源极为丰富。在钢贸商和钢厂的关系中具有处于强势地位的条件，同时也具备复制嘉能可在大宗商品领域商品模式的可能。在钢贸电商化已是行业性趋势的背景下，尽快实现整个公司的电商化，完全有可能在钢贸集中度提升的背景下实现自身的成长性。

　   只是，“现在做的好”到“最终的赢家”之间仍存在较大的变数。

　   钢铁电商不是QQ，更不是微信，不可能仅仅依靠一个信息化平台，仅仅依靠一个APP，就能达到服务客户的目的。钢铁电商业务未来可能盈利的主要环节：交易、融资、仓储加工等，都离不开坚实的线下配套体系的支持。也意味着，线上和线下融合成为胜出的关键因素。

　   横向来看，五矿线下业务在全国甚至全球范围内形成合理的网络化布局，拥有中国地域覆盖最广泛、综合服务能力最强的钢铁流通服务网络。但问题是，线下优势如何迅速转换为线上优势？

　   中国五矿董事长何文波在中国宝钢履职时便对电商有着清晰意识和丰富经验，调任五矿后即把鑫益联提升到中国五矿未来转型升级关键之战的战略高度。他曾在一次内部会议上说道：“我认为，我一直认为，我一开始就认为，这件事不仅仅是鑫益联的事情，这首先是中国五矿为数不多的，需要全力推进的一件决定我们未来的战略举措。”并明确告诫内部“五矿的流通产业，要么在自身脱胎换骨的变革中成为新时代新业态的领跑者，要么就会被时代所淘汰，淹没在社会经济体系变革和产业革命的大潮中。”

　   国际贸易起家的中央企业，一般有着极强烈的危机意识因子。据悉，中国五矿目前在内部要求将具备条件的线下钢铁业务和配套服务向线上导入，以带动更多的客户和资源向鑫益联平台聚拢；要求五矿各地区的销售公司作为电商平台的“触角”，借助现有的“钢铁分销网络”建立全国化的“电商服务网络”。

　   而远期，五矿似乎不仅仅满足于自身的成长。五矿电商相关负责人表示，五矿电商将加快产业链上中下游资源在电商平台上的聚集；把五矿电商打造成为生态圈规则的维护者和基础设施的保障者；搭建一个社会化、行业级的第三方平台，进而促进整个钢铁产业的效率提升和转型升级。（来源：中国证券网 文/李公生）