批发市场与商业项目研究 之 市场定位操作三步走
发布时间：2015-07-14信息来源：新闻网
地产开发，无论是商业还是住宅，被提及频率最高的因素是 ：
“地段、地段、还是地段”。但是，诸多旺市却不能旺场或旺了场却不能旺财的失败案例表明：地段并不是包治百病的灵丹妙药。而一些地段不佳却业绩火爆的商场却成为对盲目迷信地段者的一种反讽，并以极佳的市场业绩试图证明：准确定位的价值在某种程度上甚至可以超越地段的魅力。
商业地产市场定位操作一般包含以下三个步骤：
1、 区域定位。对区域商圈范围的分析，寻找商场需求空白点空间范围。
2、 客户群定位。在商圈范围确定之后，根据区域产业结构，行业发展态势，确定客户群。
3、 超级消费群定位。通过对消费者的市场细分，最终确定消费群。
其中商场消费群分析分为三个层次：
（1）、顾客的基本情况层次：包括性别、年龄、文化程度、职业、婚姻状况及经济收入等自然属性和社会属性的特性指标，在统计分析中称为社会学因素；
（2）、行为反应层次：主要调查顾客在商场消费的一般行为状况；
（3）、动机层次：主要调查顾客对商场服务质量的认可情况。
